Se o test-drive é uma oportunidade para o consumidor experimentar o veículo antes da compra, o mercado imobiliário também tem suas ferramentas. O apartamento decorado, aposta não só de construtoras, mas agora também de imobiliárias, torna real a experiência de se sentir em um lar antes mesmo de fechar negócio
1. O apartamento decorado da Give foi montado dentro da própria imobiliária, localizada no centro de Belo Horizonte; 2. A decoração dos espaços leva em consideração o valor que o público, atendido pela imobiliária, costuma investir em um projeto de interiores (Fotos: Divulgação)
A casa própria é o sonho da maioria da população brasileira. Sonho que para muitos já é realidade. Segundo estudo do Data Popular, cerca de 9,9 milhões de brasileiros pretendem adquirir um imóvel até o fim deste ano. Desse percentual, 4,7 milhões ou 47% pertencem à nova classe média. Total que representa aumento significativo em relação a 2009, quando a intenção de compra de imóvel era de 1,5 milhão entre pessoas dessa classe social.
Com tanta gente em busca de um imóvel, criatividade na hora de apresentar os empreendimentos ao cliente pode fazer com que a venda seja certa. De olho nesse mercado e buscando soluções para atender melhor os clientes, a GIVE Imóveis aderiu a uma prática comum em construtoras, entretanto, não praticada pelas imobiliárias. Pelo menos não até agora. A empresa é a primeira do ramo a investir no apartamento decorado.
O diretor da empresa, Leandro Palmeira, explica porque essa estratégia foi adota pela GIVE: “O apartamento decorado faz com que o cliente consiga visualizar como o imóvel pode ficar quando estiver pronto. Além de dar sugestões de decoração às pessoas”. Ele lembra também outro item importante. "Desta forma, a pessoa consegue avaliar elementos como acabamento, material utilizado etc".
Outro ponto que merece destaque é que os apartamentos decorados projetados pela empresa levam em consideração o perfil do público, no caso a classe C. "Os imóveis têm entre 45 e 52 metros quadrados e geralmente possuem dois quartos, sala, cozinha, banheira e área de serviço. O preço não ultrapassa o limite de 150 mil reais", conta o diretor.
Assim como o test-drive possibilita ao consumidor a sensação de ser o proprietário de um carro, o decorado provoca a experiência de se sentir em seu lar. E essa é justamente a intenção da GIVE, como destaca Leandro: "Queremos que o cliente se sinta à vontade, imaginando que seu lar pode ser daquela forma, idealizando cada detalhe. Isso torna a venda mais humanizada. Não estamos vendendo apenas um imóvel, estamos vendendo um lar".
(Com informações de Ana Paula Horta e Fernanda Pinho, da Mão Dupla Comunicação)
1. O apartamento decorado da Give foi montado dentro da própria imobiliária, localizada no centro de Belo Horizonte; 2. A decoração dos espaços leva em consideração o valor que o público, atendido pela imobiliária, costuma investir em um projeto de interiores (Fotos: Divulgação)A casa própria é o sonho da maioria da população brasileira. Sonho que para muitos já é realidade. Segundo estudo do Data Popular, cerca de 9,9 milhões de brasileiros pretendem adquirir um imóvel até o fim deste ano. Desse percentual, 4,7 milhões ou 47% pertencem à nova classe média. Total que representa aumento significativo em relação a 2009, quando a intenção de compra de imóvel era de 1,5 milhão entre pessoas dessa classe social.
Com tanta gente em busca de um imóvel, criatividade na hora de apresentar os empreendimentos ao cliente pode fazer com que a venda seja certa. De olho nesse mercado e buscando soluções para atender melhor os clientes, a GIVE Imóveis aderiu a uma prática comum em construtoras, entretanto, não praticada pelas imobiliárias. Pelo menos não até agora. A empresa é a primeira do ramo a investir no apartamento decorado.
O diretor da empresa, Leandro Palmeira, explica porque essa estratégia foi adota pela GIVE: “O apartamento decorado faz com que o cliente consiga visualizar como o imóvel pode ficar quando estiver pronto. Além de dar sugestões de decoração às pessoas”. Ele lembra também outro item importante. "Desta forma, a pessoa consegue avaliar elementos como acabamento, material utilizado etc".
Outro ponto que merece destaque é que os apartamentos decorados projetados pela empresa levam em consideração o perfil do público, no caso a classe C. "Os imóveis têm entre 45 e 52 metros quadrados e geralmente possuem dois quartos, sala, cozinha, banheira e área de serviço. O preço não ultrapassa o limite de 150 mil reais", conta o diretor.
Assim como o test-drive possibilita ao consumidor a sensação de ser o proprietário de um carro, o decorado provoca a experiência de se sentir em seu lar. E essa é justamente a intenção da GIVE, como destaca Leandro: "Queremos que o cliente se sinta à vontade, imaginando que seu lar pode ser daquela forma, idealizando cada detalhe. Isso torna a venda mais humanizada. Não estamos vendendo apenas um imóvel, estamos vendendo um lar".
(Com informações de Ana Paula Horta e Fernanda Pinho, da Mão Dupla Comunicação)
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